Кейс 02 / 06
Sales Gyroscope · AI-аналитика коммерческих команд
От четырёх гипотез до оплаченных внедрений
AI-контур, который соединял CRM, звонки и переписки и переводил массив коммуникаций в управленческие действия для РОПа.
4
продуктовые гипотезы на старте
≈20
CustDev-встреч
3 мес.
до первой продажи
Контекст и задача
- Руководители вручную слушали звонки, изучали переписки и не видели единой картины по зависшим сделкам, следующим шагам и работе менеджеров.
- Коммерческие модели клиентов различались: длинные B2B-сделки, повторные продажи, дилеры, сервис и проектное производство.
Что было сделано
- Участвовал в CustDev, выборе основной гипотезы и упаковке MVP.
- Проводил discovery и пресейл, проектировал бизнес-логику отчётов и ставил задачи технической команде.
- Координировал внедрение: от выборки данных и демонстрации до обучения, доработок и перехода на подписку.
- Настроил end-to-end контур привлечения и CRM-аналитику, через который прошло около 10 000 контактов ЛПР.
Результат
- Не менее восьми оплаченных внедрений; конкретные суммы на сайте используются только по кейсам, подтверждённым оплатой.
- TransOil Group: 500 тыс. ₽ за внедрение и пакет 50 тыс. ₽ в месяц на 10 пользователей.
- Еврокар Плюс: 500 тыс. ₽ за внедрение и 50 тыс. ₽ MRR; эксплуатация продолжилась после запуска.
- УК «Империя здоровья»: 500 тыс. ₽ за внедрение и 50 тыс. ₽ MRR на 10 менеджеров.
Личная зона ответственности
- CustDev и продуктовая гипотеза
- Discovery и solution design
- Пресейл и защита ценности
- Постановка задач
- Координация внедрения
Что важно не переобещать
- Техническую реализацию и prompt-контур создавали CTO и prompt-инженеры.
- Рост выручки или конверсии по перечисленным клиентам не заявляется без отдельного подтверждения.
- Команда координировалась функционально; прямого административного подчинения не было.