Кейс 04 / 06
SOVIX · Founder / Product & Business Lead
B2B AI SaaS с нуля до 1 млн ₽ MRR
Корпоративная AI-платформа для поддержки и знаний: от первой гипотезы и команды из четырёх человек до коммерческого продукта.
≈1 млн ₽
пиковый MRR
≈30
клиентов
≈33 тыс. ₽
средний месячный чек
Контекст и задача
- Компании хранили знания в документах, переписках и головах экспертов; сотрудники и клиенты ждали ответа от первой линии.
- Нужен был коммерчески жизнеспособный продукт, а не демонстрация RAG-технологии.
Что было сделано
- Инициировал продукт, нашёл первого разработчика, затем привлёк CTO и product manager/co-founder.
- Отвечал за discovery, продуктовую концепцию, коммерциализацию, клиентские внедрения и backlog.
- Выстраивал сценарии работы с базой знаний, Telegram-интерфейсами и эскалацией человеку.
- Вёл продукт от MVP до коммерческой версии и подписной модели.
Результат
- Около 30 клиентов и пиковый MRR примерно 1 млн ₽.
- Средний месячный чек — около 33 тыс. ₽.
- Команда из четырёх человек довела решение до коммерческой эксплуатации.
- После расхождения во взглядах на развитие Сергей продал долю партнёрам.
Личная зона ответственности
- Founder
- Product discovery
- Commercialization
- Client delivery
- Командная сборка
Что важно не переобещать
- Не заявляется единоличное принятие всех решений: стратегические решения founders принимали совместно.
- RAG-контур создавался технической командой; роль Сергея — продуктовая и бизнесовая.